近日，内衣品牌NEIWAI和其姐妹活动品牌NEIWAI active均发布微信推文为NEIWAI active冬季滑雪系列进行宣传。该系列以雪季户外活动为灵感，设想上拔取防风、防水、保暖等科技面料，并考虑女性需求的特色。好比，其滑雪防水喇叭背带裤设想了长防水拉链门襟，便利女性穿脱长裤。此外，滑雪服更讲究机能要求，NEIWAI active正在对外宣传中强调外壳采用Dermizax科技面料。Dermizax 面料来历于日本的 Toray（东丽）公司，户外活动品牌伯希和、DESCENTE 迪桑特等等都曾推出过使用该面料的产物。这些户外活动品牌本身就有活动专业机能的品牌基因，容易让消费者接管更高的订价。虽然内衣也起头讲究面料科技，但相较而言，滑雪服的要求更高，缺乏相关科技背书的NEIWAI想要获得市场接管度，订价上要比专业品牌做出一些让步。但仍然远超从品牌内衣产物千元上下的价钱区间。活动产物更较着的专业功能性可认为品牌打开更高的溢价空间。专业运能的，以及面料研发和工艺制做的提拔，都成为支持高端订价的根本。从另一方面来看，活动服饰出格是滑雪服等品类对面料和工艺的高要求，意味着更高的出产成本和库存压力。正在目前全体消费市场趋于的下，这种高价钱定位可否获得脚够的市场承认还有待察看。一旦产物动销不及预期，可能会给公司带来资金压力。NEIWAI方面告诉界面时髦，2023年至2024年，滑雪产物正在NEIWAI ACTIVE中的比沉不大，但滑雪板块是该品牌将来打算中会逐渐扩大的沉点之一。2023年是冰雪活动达到颠峰的一年。继2022年冬奥会实现了“3亿中国人上冰雪”的方针后，滑雪活动正在国内的热度仍然正在持续飙升。NEIWAI ACTIVE也是乘上了这股春风，正在2023年推出滑雪系列。专业活动方面除了滑雪系列，还有网球系列，这也是NEIWAI从客岁起头推出单品，现在零丁成系列的产物线。郑钦文带来的网球热明显是背后的一个推手。但提到NEIWAI，正在公共认知中这是个靠内衣起身的新锐品牌。曲到近两年，NEIWAI斥地的活动副牌NEIWAI active较着风头更盛。2024年3月，NEIWAI表里品牌创始人刘小璐正在实格基金的播客节目“此话当线年NEIWAI active营收曾经跨越1亿元，2024年会放更大的精神做好这个副牌。刘小璐暗示，最后创立NEIWAI active的初志来历于对于女性日常糊口中碎片式健身习惯的洞察。从品牌NEIWAI推出的一款偏活动的内衣由于能够多场景穿戴而发卖不错，这让她看到了活动服饰的细分市场机遇。NEIWAI active进入活动服饰市场较早，2019年后疫情这一不测要素让公共消费者将留意力转向户外活动等健康糊口范畴，但这同时也带来了更激烈的市场所作。目前，国内活动服饰市场曾经涌入大量玩家，从lululemon、安德玛等国际品牌，到maia active如许的新锐国货活动品牌，以及同类内衣品牌Ubras也正在推出活动系列，NEIWAI active正正在面临的是一个红海市场。要将公共认知从内衣转型成活动品牌并不是一件容易事。Zara姐妹品牌OYSHO就是以内衣家居定位而出名，正在成立数年后插手了活动系列，转型成为活动休闲品牌。但正在大大都中国消费者的印象里，OYSHO一直脱节不掉初入中国时“ZARA姐妹品牌”、“内衣家居”的标签。恰是正在刘小璐说要放更多精神给这个副牌的2024年，NEIWAI active起头正在本人的微信账号上屡次发布品牌内涵和新品内容。该品牌还特地成立了一个热力俱乐部，按期发布瑜伽、网球等社群活动勾当，以凝结品牌的社群会员。NEIWAI active成立于2018年，次岁暮正在上海开设了首家线验店，现在正在、上海、武汉、天津、沉庆和成都具有了近十店。NEIWAI active分为三个系列——以芭蕾为灵感的MOVE舞动系列、室表里分析健身锻炼衣物ON SPOT健身系列，以及ON THE GO户外摸索系列。NEIWAI方面暗示，目前来看，舞动系列仍然是NEIWAI ACTIVE的明星系列，也是品牌中最具差同化的板块，占领了年发卖额的第一大比沉。从最后取芭蕾艺术家谭元元教员的合做，到2024年取纽约城市芭蕾舞团合做推出“怦然起舞”系列，跳舞曾经成为品牌的一部门。按照前述播客节目，NEIWAI于2021年起头出海，正在此之前曾经正在美国拿到铺位邀约，但由于疫情带来的物理沟通而不得不暂缓开店打算。到2023年，NEIWAI美国市场的客群布局发生变化，本土用户占比已跨越一半。此外，NEIWAI选择新加坡做为打入东南亚市场的第一坐。按照刘小璐的说法，虽然东南亚地域具有复杂的生齿基数，但市场全体仍处于成长阶段。新加坡不只本土消费能力强劲，还可以或许辐射带动周边东南亚国度市场，具有计谋性意义。如若能正在海外市场讲好专业内衣或者活动服饰故事，这也将有帮于反哺NEIWAI正在国内市场的成长。