KSSS创始人铁手：全体处于兴旺增加的态势，且春秋布局越来越宽，年轻人不竭插手，使活动成为一种社交场景，能够说，活动曾经是一种社交 “货泉”，大师也热衷于参取，去滑雪场拍摄影、打打卡，享受活动带来的欢愉和社扳谈资。并且，除了保守体育场景，微度假这类新场景也正在兴起，像登山、徒步、露营的时候，消费者对服拆的需求就更多样，既要满脚运能性，又得有时髦感，能拍出美美的照片，这都为活动品牌开辟了新机缘。

　　例如，KSSS也是处理某部门人或者某一个场景的需求，聚焦正在微度假和城市轻活动这两个场景。以微度假场景为例，当女性伴侣们相约去户外徒步，正在青山绿水间，她们既想步履自若，又但愿本人穿得漂标致亮，像瑜伽裤搭配休闲风衣或防晒服，正在透气排汗、便于勾当的同时，设想上时髦亮眼，出片结果佳。正在城市轻体育场景里，考虑到现代女性忙碌的日常，像上班途中、午休间隙可能想简单活动一下，我们的服拆就从打舒服百搭，好比用活动面料制做的通勤服，早上遛狗、小跑后能间接去上班，不消换拆，既显年轻活力，又不失正式感，满脚女性正在分歧场景下自由舒服又时髦的着拆需求。

　　KSSS创始人铁手：“卷”是常态化的，但正在卷的过程中，也是市场洗牌的过程，这会带来一波新机遇。头部品牌深耕行业多年，通过正在专业范畴的勤奋、深度的用户运营，才构成了消费者认知和品牌壁垒。做为新品牌，反面和头部品牌去“卷”是不明智的，也没有需要，我们能够换个思，正在这个红海市场里去开辟一个新品类，寻找一个新蓝海，去找到我们的机遇点。像KSSS切入轻活动女性时拆这个场景，处理了微度假这个大师忽略的场景里的需求。从专业视角来看，我是专业的，但从非专业视角来看，我更时髦。这就是我们的差同化。除此之外，本人的内功也很主要。从产物、用户办事和体验等度去下功夫，实正带给消费者价值。这也是塑制品牌焦点合作力的过程，找到一个细分品类，然后深耕下去，顺势而为。

　　从户外充满挑和的徒步旅行，到到处可见的瑜伽工做室；从汇聚取汗水的马拉松赛事，再到日常遛狗时的轻松慢跑，轻体育场景已融入到我们的日常糊口脉络中，成为一种表达个性、逃求健康和享受糊口的体例。。权势巨子市场调研机构 Mintel 的演讲显示，正在过去三年间，全球范畴内既沉视时髦设想又强调功能性的活动服饰市场发卖额以年均 15% 的速度迅猛增加，估计到 2026 年，该细分市场规模将比 2020 年扩大近一倍。

　　聚焦女性活动服饰市场，这一趋向尤为较着。活动服饰早已逾越体育场景的鸿沟，全方位融入女性日常糊口的各个角落，帮力她们正在活动、职场、休闲等多元场景间逛刃不足地切换形态。前瞻财产研究院数据表白，2023 年中国女性活动服饰发卖额同比增加18%，远超男性活动服饰 12% 的增速。KSSS 别具匠心地将前沿活动面料元素、精深工艺取女性产物布局版型深度融合，使用时髦前沿手法呈现，并按照城市及户外轻量体育场景进行产物的多元拓展。取保守女性服饰侧沉于展示文雅格调分歧，KSSS 更侧沉于满脚女性对自由舒服的逃求，努力于传送正在遍及焦炙洋溢的当下，包涵、息争的糊口。自品牌上线以来，短短一年间，KSSS 已成功开设十几家线下门店，敏捷正在市场崭露头角。

　　KSSS创始人铁手：起首素质是品牌要找到本人，有清晰的定位，明白本人的焦点用户、办事价值、满脚的焦点场景或者需求。品牌是先找到本人的疆场，然后再去按照市场做变化做调整。我们能够跟从市场，但你没有本人只是跟从是很的。

　　KSSS创始人铁手：消费者变化很是大，变得越来越挑剔，对证量要求更高，审美也不竭提高，不再只满脚于产物的根基功能。需求愈加多元化，除了性价比、美感，还很看沉产物带来的情感价值，逃求品牌取本身的共识。别的，消费场景越来越细分，分歧活动项目、分歧时段的穿搭需求都分歧，好比跑步、瑜伽、户外徒步等场景，对服拆鞋子的需求各别，以至手表、手套等配件也各有讲究，逃求极致专业。消费者但愿产物既专业又时髦，顺应多元场景。

　　KSSS创始人铁手：我感觉环节是要楚品牌故事。楚品牌代表的是哪类新人群、新消费，阐述奇特的品牌故事，包罗创制的产物概念，像KSSS从打轻活动取时髦连系，满脚女性自由舒服、微度假和都会轻活动等场景需求。这不是某个环节的事，而是要贯穿从故事创意、产物研发、落地到门店或线上店肆展现，再到发卖办事全过程，让消费者全方位品牌，如许他们才能实正理解我们。如果消费者看完仍是一头雾水，那就申明我们内部还有良多需要优化提拔的处所。

　　正在纺客传媒取落地俱乐部结合举办的“FUNTEX 活动户外服拆品牌峰会”现场，贸易评论和KSSS创始人铁手，环绕“消费趋向、焦点合作力、内卷破局”等话题进行了深切交换，听听他做为此中人，对于这个细分赛道的思虑。

　　第二，当下中，大量成本的添加，利润空间必然会被挤压，这是很天然的。对于品牌而言，需要反思，你的贸易模式是不是有问题？团队内有没有去自动应对这个变化？内部的效率上有没有提拔？而不是还正在用老一套的打法。焦点要思虑若何提高运做效率和决策效率，找到环节问题点和新的增加点。能够从决策、从效率、从各类方面去挖掘你的增加点，让利益放大，避开你的短板，这个是很主要的，万万不要这种合作中丢失本人。

　　KSSS创始人铁手：目前来说，我们没有明白的一个对标或者参考品牌。由于我们仍是正在品类里面找新的细分赛道，这个过程可能是比力难的。我们定义是轻活动时拆，是以女性时拆概念正在做活动的的产物。目前，这个赛道的入局者比力少。但我们会像行业内良多优良的“前辈”进修他们好的处所，然后再连系我们本身的定位，去寻找适合我们的成长径，可能要去本人去摸索，也正在本人创制。

　　受消费端影响，财产端也随之有很大变化。一方面，越来越细分、专业、堆积，分歧活动品类下，又细分出各类场景、功能的产物。另一方面，合作愈发激烈，新品牌不竭涌入，市场所作差距拉大。品牌想要，就得找到本人奇特的空间和差同化劣势，精准定位方针人群和场景，满脚特定需求。

　　而正在国内市场，艾瑞征询调研数据表白，跨越 70% 的消费者正在采办活动服饰时，不再满脚于保守单一功能的活动配备，或是仅逃求外表富丽的时髦服饰单品。这意味着消费者们起头逃求既有时髦感又兼具舒服度的活动糊口模式。

　　KSSS创始人铁手：一方面，产物还正在打磨，要让产物全方位契合我们设定的微度假、都会轻活动等场景，从面料选择、格式设想到功能实现，都得不竭优化，让消费者一接触产物就能到我们的自由舒服。另一方面，传导很主要，怎样让消费者深度认同我们的息争，这还需要下很大功夫，需要持续投入精神。