正在三里屯拉夫劳伦之家，中国首家“大店”，进门后，一楼女拆正在产物区摆放最靠前，女拆陈列占一半以上。距离这里500公里2个多小时高铁距离的山西晋中，有一家拉夫劳伦奥莱店，已开4年，消费者以女性为从。这是进入中国20多年后，拉夫劳伦的缩影：这家“老钱风”男拆起身的公司试图依托女性消费者，去支持业绩增量；取此同时，他们试图正在中国进行门店扩张，去渗入更广漠的市场。拉夫劳伦总裁Patrice Louvet比来正在接管SCMP时提到，正在中国跨越60、65%的消费者是女性，特别是中国职业女性，受众是全球的两倍。值得留意的是，拉夫劳伦的调整策略正在财政数据上看是无效的。LVMH、历峰、开云等豪侈品集团发卖下滑之际，拉夫劳伦过去两年增势较着，2023年收入增幅达30%，截止9月底的2025财年二季度，收入添加13%，持续17个季度正增加。但挑和并不遥远，最新一季度营收增速比以往放缓，这背后，假“POLO”遍地开花、环绕老钱风消费群体的合作加剧。正在如许的场合排场下，“门店扩张”进一步成为拉夫劳伦增加引擎。拉夫劳伦大中华区及东南亚地域首席施行官蔡欣慧对虎嗅暗示，“拉夫劳伦正在中国市场的开店逻辑，是先正在焦点城市渗入，再往下全体会正在焦点城市2小时高铁圈为权衡拓店。”若是认为圆心，2小时高铁圈，能下沉到天津、济南、、秦皇岛、大同；上海则能辐射到无锡、姑苏、常州；深圳能够渗入到广州、佛山、珠海、惠州等等。信达证券比来指出，中国新兴市场取头部市场的生齿增速差距缩小，居平易近消费志愿提拔。人群布局来看，近年来高线城市回流生齿增加，消费潜力兴旺，新兴市场线上购物人群中，女性占比更高。山西晋中奥莱店，是拉夫劳伦目前独一开正在四线城市的门店。正在小红书上，这家店肆的柜姐们每天城市分享格式实拍和品牌勾当。正在具有17个火车坐的晋中运营店肆，只是拉夫劳伦发力下沉的缩影。过去一年，拉夫劳伦已正在向新兴城市高速扩张。“2024年以来，拉夫劳伦正在中国市场已新开门店30家摆布。” 拉夫劳伦大中华区及东南亚地域首席施行官蔡欣慧对虎嗅暗示。“正在拓店的策略上，我们采纳“焦点城市带 (key city cluster)”策略，基于焦点城市，包罗、上海、成都、深圳和武汉，发力正在距离焦点城市‘2小时高铁圈’的城市拓店。”蔡欣慧告诉虎嗅。不外从现实上来看，按照虎嗅梳理，本年拉夫劳伦新增门店多正在相较于一线、新一线更下沉的二线城市，万象城是进驻最多的商圈。此中，、温州等初次开店。比拟紫标RL等高端线，入门轻奢线Polo Ralph Lauren门店数量和营收占比跨越一半。正在占领全国女拆批发市场半壁山河，有女拆风向标之称的广州，拉夫劳伦本年新开Polo Ralph Lauren女拆店。此前，拉夫劳伦的Polo Ralph Lauren女拆店还只是开正在老佛爷百货、东方新六合和上海久光百货。这都要归功于四年前，还正在以男拆为从的拉夫劳伦，看到中国女性消费的增加潜力，内部团队起头发力鞭策女拆。有一个细节是，本年，拉夫劳伦新开Polo线门店的方针点位，恰是本来“二三线中产女性喜好的品牌”。正在西单大悦城一层东侧，本来轻奢品牌MK的曾经被最新开的Polo Ralph Lauren代替。正在多家商场，Polo Ralph Lauren门店的邻人，是lululemon，尔后者比来两年间正在大量代替快时髦品牌Zara的门店。发力最间接表现正在业绩上。“拉夫劳伦正在中国市场的女拆发卖增加高于其他产物线。”拉夫劳伦大中华区及东南亚地域首席施行官蔡欣慧告诉虎嗅，“从客岁到本年，女包Polo ID包增加更为较着。”像Lacoste、比音勒芬、Tommy Hilfiger、AIGLE、布克兄弟，取拉夫劳伦类似，大多以男拆起身，同样设有女拆，客单价附近。特别正在欧洲，Tommy Hilfiger和拉夫劳伦根基算学术界传授工拆。但按照虎嗅察看，上述品牌们均未正在国内市场沉点发力女拆的产物和营销。“最新动做是，拉夫劳伦将正在2025财岁暮正在抖音开设一家女拆专卖店。”蔡欣慧告诉虎嗅，女拆、外衣、包包是拉夫劳伦接下来正在中国市场沉点拓展的产物线。女拆会是继续加强的品类。数据势头较着，正在豪侈品、快时髦一片严冬中，白牌时代，比拟男性，女性市场增量价值越来越较着；新兴市场线上购物人群中，女性占比更高；中产消费中，职业女性力量也正在增加。“穿拉夫劳伦的女性，从来不正在乎风行。”时髦博从陈霖告诉虎嗅，Polo线良多典范格式，像绞花毛衣，都是贴合人的体态设想。Ralph Lauren的里，力量该来自于人的内核。换句话说，越来越多二三线中国女性更自傲，更智性。拉夫劳伦正在新兴市场的升温，还和00后女性用户的兴起相关。“正在县城体系体例内，00后风行一种不会犯错的穿搭，穿拉夫劳伦连结‘情感不变’。”和典型县城女孩一样，回到老家体系体例工做的00后女孩小兰，正正在穿拉夫劳伦，维持时髦面子。拉夫劳伦但愿通过撬动新兴市场女孩，获得更多的消费者，但仅仅依赖“老钱风”远远不敷。环节取决于正在中国市场进行的一系列动做，可否支持起其持续向下翻红。起首是组织力层面，虎嗅获悉，拉夫劳伦了疫情以来最细分的组织架构调整。据虎嗅独家获得的消息显示，近半年间，担任大中华区和东南亚地域的贸易转型和电商，将来将更注沉抖音如许的平台；另一位是Cystal Liu，担任港澳台地域的营业。此前，拉夫劳伦以整个大中华地域去运营，并没有进一步进行细化。二者都间接向蔡欣慧报告请示。时髦行业阐发师七七对虎嗅阐发，正在他看来，拉夫劳伦本年正在女拆品类中，沉点去推高端女包，是选对了机会。目前，拉夫劳伦70%的营业由绞花针织衫、Polo衫、亚麻衬衫、衬衫夹克等焦点产物鞭策。包袋被内部高管视为主要的高潜力品类之一。比来一年正在中国卖的最好的包袋是万元内Polo ID系列，“老钱感”最为浓重，抢手SKU为迷你、马鞍、小号、中号、大号。爆款Polo ID之外，正在高端包袋中，24春季秀，拉夫劳伦初次推出RL888手袋，被郑秀晶背火。25春季秀，拉夫劳伦初次推出老爷车灵感新款手袋，拉尔夫包（The Ralph），被刘诗诗背火。虽然RL888系列 2万元的价位质疑，但比来两年间，头部豪侈品牌中出格新的爆款少之又少。Polo ID 的价位则刚好卡正在豪侈品和“快时髦最贵的”那一档两头，有钱人消费降级选它，新兴城市女孩向上消费升级也选它。电商层面，虎嗅独家获悉，拉夫劳伦的线上电商正在中国曾经可以或许笼盖到350个城市。特别是新增担任大中华区和东南亚地域的贸易转型和电商的高管，将正在2025财岁暮正在抖音开设女拆专卖店，看上去，对线上向下开辟邦畿，拉夫劳伦深具决心。有业内人士告诉虎嗅，对鞋服赛道而言，过去一两年下沉城市的消费实力不容小觑，中国下沉市场正处正在电商行业成长的盈利期，从2024年各支流电商平台正在大促期间新增用户的城市分布来看，三线及以下城市的新增用户占比均跨越对折。拉夫劳伦正在中国的下沉市场还有很大的扩店空间，目前其正在超一半的二线城市和大量三四线城市尚未开店——正在中国具有175家曲营门店，分布正在4个一线个新一线个二线个三线个四线城市（山西晋中）。一个不成轻忽的现实是，拉夫劳伦曾正在新兴市场存正在大量盗窟“POLO”敌手。门店数最多的是一度正在全国范畴内开出600余家店肆的“POLO SPORT”，比拉夫劳伦本人正在国内的门店还要多。这些利用“POLO”字样的店肆，往往开正在二线以下商圈。对拉夫劳伦来说，既被抢占低线城市大量空白市场，又被品牌身份认知。值得留意的是，POLO SPORT的这些门店，跟着拉夫劳伦2024年胜诉后起头逐步关停。八年前，拉夫劳伦起头打关于利用“POLO”字样发卖雷同商品的第三方商标侵权讼事。曲到本年12月，拉夫劳伦颁布发表正在上海学问产权法院提起的商标侵权案件获告捷诉。这些案件的被告为上海睿发服饰无限公司、清远市华豪芝柏皮具服饰成品无限公司等公司，均为广州爱驰皮件无限公司的次要授权商。法院判决被告方利用“POLO”、“POLO SPORT”、“POLO GEAR”及“POLO POLO SPORT”等行为形成商标侵权，判令案件被告向拉夫劳伦领取共计2000万元人平易近币的补偿金。（中国商标侵权案件中的最高补偿之一）好比，拉夫劳伦对新流量世界的拥抱速度，比拟其他品牌慢了一拍。客岁，诸多豪侈品牌就激发过进曲播间高潮。董洁正在小红书曲播时，选品带来了华伦天奴、Miu Miu和玛铂利三个豪侈品牌所供给的“尖货”和新品，算是豪侈品牌初次放下“崇高身材”。各大豪侈品大牌把秀场连续“搬”进淘宝曲播间，范思哲起首正在抖音曲播卖货。有行业阐发人士告诉虎嗅，正在拉夫劳伦内部，几乎每店的伙计都有小红书账号，正在笔记平分享门店服拆。但相对各大豪侈品牌，拉夫劳伦本年才起头发力抖音曲播间，速度慢了良多。另一个挑和来自于营销端。拉夫劳伦正正在积极鞭策触及更广漠消费者的品牌营销，但这和它将来更大增量的方针——新兴市场人群，其实存正在必然程度的割裂。财报提到，2024财年，拉夫·劳伦活跃正在时髦、名人、体育、逛戏和音乐范畴中，由于营销得力，集团DTC营业新增500多万新用户。比来，拉夫劳伦还正在上海大手笔举办HBO原创记载片《Very Ralph》中国首映礼。但有鞋服圈营销专家向虎嗅暗示，如许的营销动做可能很难精准触达到大量新兴市场的女性用户。可以或许“突围”老钱风的国内品牌不多，但对于大都新兴市场女孩来说，Polo Ralph Lauren入门款就要2000元起步，并未便宜。良多年轻女孩起头正在Teenie Weenie小熊和优衣库门店寻找拉夫劳伦平替。不只一位消费者告诉虎嗅，即便拉夫劳伦正在中国入门款和奥莱渠道生意占比很高，价钱上的扣头力度仍是远比美国、日本低得多。一位资深服拆设想师、服饰品牌创始人试图注释拉夫劳伦正在中国市场的立场。正在他看来，拉夫劳伦过去正在中国不跟从时髦潮水趋向，一曲没有变过，不是它特殊到做对了什么，最主要的，仍是送来了老钱风热，借势起力——尖的人变得低调，中产阶级更想以高性价比体例维持面子，但没有一种风潮永不外时。中国市场目前仅占拉夫劳伦总业绩的8%，将来正在中国，拉夫劳伦若是想让更多“新兴市场的女性用户”选择穿它，还需要做更多。消费，是做为个别的人的一种行为，从体仿照照旧是人本身。但消费从义社会的消费者的从体性来自购物选择，也就是用你采办的工具，来表达你的身份。是一种符号性的表达：“我能买得起商品”则意味着通过这一商品品牌的符号意义，让本人进入到一个处于较高社会地位的集体之中。同时，对高档位商品的采办，也是使本人脱节一种低位集体的过程。它曾经不是为了实正的利用了。去视频号、B坐、小红书搜刮「夏不绿读书」，关心我，让我们一路用阅读凿高兴中的冰海，正在阅读这座出亡所里，一路做忠于本人的普者。快刀财经已同步入驻：36氪、虎嗅网、钛、i黑马、品途网、商界、趣头条、砍柴网、梅花王、艾瑞专栏、亿欧网、创业邦、知乎、雪球、今日头条、百度百家、界面旧事、一点资讯、网易号、搜狐自、凤凰网、新浪财经头条、新浪看点、UC大鱼号、天天快报、企鹅自、投资界、思达派、猎云网、简书等30多家自平台。贸易快、思维孵化器、价值试验场和洗欲核心。专注互联网以及互联网正正在影响的其他行业。风趣、有料、有立场，插手我们，具有您的私家商学院。努力于为用户供给营销筹谋、社群电商、创业投资和学问充电办事。